「TikTok Shop、GMVが4週連続増加！今、売れている商品カテゴリーは？」

「TikTok Shop、GMVが4週連続増加！今、売れている商品カテゴリーは？」

 

＜TikTok Shop、美容カテゴリーが市場を牽引＞

 

カテゴリー別では、美容・パーソナルケアが5.50億円で首位。
レディースウェア・インナーが3.09億円、食品・飲料が2.98億円で続きました。
新商品数が減少する一方でGMVが増加しており、既存商品の販売が目立った週となりました。
※TikTok Shop公式の市場全体実績ではありません。

今回のデータで注目したいのは、新商品を増やすことだけが売上拡大につながるわけではないという点です。

既存商品でも、動画・LIVE・クリエイター・広告を組み合わせることで販売を伸ばせる可能性があります。
年末商戦に向けて、次のような分析が重要になります。

- 売れている商品は何か
- どのクリエイターが販売しているか
- 動画とLIVEのどちらで売れているか
- 商品ごとのCVRはどの程度か
- コミッションを差し引いて利益が残るか

 

＜年末商戦に向けて「売れる商品」の選定が重要に＞

 

TikTok Shopでは既存商品の販売が目立っています。
年末商戦では、すべての商品を同じように販売するのではなく、売上・CVR・利益率・在庫を基に重点商品を選定することが重要です。

 

＜クリエイター・広告・販促を組み合わせた販売へ＞

 

TikTok Shopでは動画・LIVE・クリエイターなど、複数の販促施策が活用されています。