TikTok Shop 「コンテンツ経由GMV」が70％超

TikTok Shop Japanは7月28日、日本提供開始1年の利用動向を公開しました。

 

2025年6月30日～2026年6月30日のGMVの70％以上がショート動画・LIVEなどコンテンツ起点。さらにコンテンツ経由GMVのうち、約60％がLIVE配信経由でした。

また、2026年6月時点の利用者数は2025年7月比で30倍以上。18～34歳が約4割、35歳以上が約6割と、若年層だけの市場でもありません。

さらにGMV上位セラー群では、動画経由GMVの90％以上がアフィリエイト経由というデータも公開されています。

この数字から分かるのは、

「TikTok Shopに商品を登録する」＝TikTok Shop運用ではない

ということです。

 

必要なのは、

・自社動画
・クリエイター動画
・自社LIVE
・クリエイターLIVE
・サンプル提供
・アフィリエイト報酬設計
・売れたコンテンツの分析

を継続的に回す体制です。

 

特にLIVE比率が非常に高いため、商品ページ改善だけでなく、接客型ECとしての運用設計が重要になります。

動スクとしては、TikTok Shop 3カ月成長プログラムを提案します。

 

内容としては、

 

・商品選定
・クリエイター募集
・無料サンプル管理
・報酬率設定
・月30～60本の動画企画
・LIVE運営
・売れた動画分析
・成果クリエイター継続契約
・自社担当者育成

までを一つにします。

販売開始後は「何本動画を作ったか」ではなく、

クリエイター数 × 投稿本数 × LIVE時間 × CVR × GMV

をKPIにすることが重要です。