TikTokは“認知の起点”になる

＜TikTok Shop、日本市場GMVが前週比7.6％増。お盆週に回復＞

 

Kalodata Japanの集計によると、8月10日〜16日の日本TikTok Shop市場は、GMVが24.73億円、前週比7.6％増。販売件数は98.9万件、平均販売価格は2,501円となりました。

 

一方で、広告予算は前週比31.6％増えたものの、LIVEルーム数は18.4％減少。美容・パーソナルケア、食品・飲料、レディースウェアが上位カテゴリーとなっています。

これはTikTok公式値ではなくKalodata独自集計ですが、直近市場の動きを見る参考になります。

 

売上が伸びていても、

 

・広告費
・クリエイター数
・動画投稿数
・LIVE時間
・CVR
・客単価

 

を分けて確認する必要があります。

特に今回は「LIVE数が減っているのにGMVが回復」という結果なので、配信回数を増やすこと自体ではなく、売れる動画・LIVE・商品に集中する運用が重要です。

TikTok Shop支援のKPIを、「動画何本作ったか」だけでなく、動画別GMV／LIVE別GMV／クリエイター別GMV／広告費／CVRまで管理するサービスへ進化させる材料になります。

 

たとえば、

 

・商品別GMV
・動画別GMV
・LIVE別GMV
・クリエイター別GMV
・サンプル提供数
・投稿率
・広告費
・ROAS
・CVR

 

を月次でレポートし、その結果から「来月、誰に・何を・どの動画で売るか」を考える必要があります。

 

＜TikTokは“販売場所”だけではなく“認知の起点”になる。＞

【TikTok起点のモール横断購買】

 

TikTokで発見→ TikTok Shop／Amazon／楽天で購入

「TikTokで知った商品、TikTok Shopだけで買われているわけではありません。」
「TikTokの売上はTikTok Shopだけ見ても分からない」
「TikTok Shopで見るべき数字はGMVだけじゃない。」

 

TikTokで知った商品がAmazonなど別チャネルで購入される実態が確認されており、TikTokの売上効果をTikTok Shop内だけで評価しない考え方が重要かもしれません。