TikTok Shop「コンテンツ起点の購買」が本格化

 

TikTokは、日本国内の月間アクティブユーザー数が約4,950万人に達したと発表しました。
また、TikTok Shopの開始によって、検索して商品を探す従来型ECとは異なる「ディスカバリーEコマース」が日本でも広がっていると説明しています。

TikTok Shop Japanは6月に1周年記念セールを実施し、対象商品を最大50％OFFで販売。
カテゴリー別の販促日を設け、ショート動画・LIVE・クリエイター連携による販売を強化しました。

 

TikTok Shopでは、商品ページを作って待つだけでは売上につながりにくくなっています。

重要になるのは、

 

・商品を発見させるショート動画
・使用方法を見せるLIVE配信
・クリエイターによる第三者紹介
・セール前からの動画投稿
・売れた動画の横展開

 

従来の「検索対策」だけでなく、動画を継続的に生産する体制が必要になります。

 

そこで動スクは、TSP・TAP・CAPとして、次の3つを一体化した提案ができます。

 

・TikTok Shopの出店・運営
・クリエイターの募集・育成・マッチング
・ショート動画・LIVEによる販売支援

単なる出店代行ではなく、「売るためのコンテンツを継続的に生み出す仕組み」を商品化するのが重要です。

 

例えば、セラー向けに次のパッケージを提案できます。

【TikTok Shop売上立ち上げパッケージ】

 

・出店・商品登録
・30本分の動画企画
・クリエイター募集
・サンプル配布
・LIVE配信支援
・週次分析
・売れた動画の広告転用

 

初期費用＋月額運営費＋GMV連動報酬にすることで、継続収益化しやすくなります。

 

＜来週注目すべきイベント・アップデート＞

【TikTok Shop】

7月16日から予定されている夏季セールに向けて、参加条件、クーポン、対象商品、動画・LIVE施策を確認する必要があります。